レディースローンを魅力的に見せるコツ
日本の大資産家といわれる人達が私財を率先して社会に還元するならば、それがアメリカのカーネギーのように良い先例となってあとに続く人が増えて、大金持ちが尊敬される社会になるに違いなし〜。
アメリカには、プライベートバンクという範曙の銀行はない。
しかし、プライベートバンキンク寺を行っている商業銀行や投資銀行は数多い。
その中で伝統的に“良い顧客”だけにサービスをする、という経営を貫いている銀行がある。
その1つがブラウン・プラザーズ・ハリマン(BBH)である。
アメリカの“名門プライベートバンク”BBHは1818年の設立で、アメリカのパートナーシップ制の“プライベートバンク”であるが、1934年のグラス・スティーガル法で銀行業務が分けられた時、投資銀行業務は放棄したので、いまでも引受業務と証券のディーリングはやっていない。
銀行業務と証券業務(BBHはニューヨーク証券取引所の会員)を行っている。
信託業務は子会社で行っている。
アメリカでは商業銀行はライセンスさえとれば、信託業務はできる。
BBHの組織は「商業銀行部門」と「証券投資関連サービス部門」の2つに分かれる。
BBHは「プライベートバンカー」として有名になっているが「商業銀行部門」も伝統がある。
古くは明治の初めから、日本の銀行や三井物産などの商社とも取引が続いている。
プライベートバンキングの関連部門は「証券投資関連サービス部門」で「投資顧問部門」、「法人部門」、「証券ブローカ一部門」、「証券保管・管理部門」の4つの部門から成り立っている「プライベートバンキング部門」というのはない。
業務説明には、プライベートバンキングという言葉は出てこない。
それぞれが有機的に活動しながら富裕層にサービスして収益を上げている。
これがBBHのプライベートバンキングの“仕組み”なのだ。
プライベートバンキングはアメリカでは、大きく2つに分けられよう。
1つはシティバンクやチエース、それにメリルリンチなど、大手商業銀行や証券会社の一部門としてのプライベートバンキングで、もう一方はBBHや」モルガン(モルガン銀行)のような個人部門は富裕層だけを対象とする伝統的なプライベートバンキングである。
これはちょうど、スイスにおいてプライベートバンクが三大銀行の一部分としてのプライベートバンクと、小規模で特化されたプライベートバンクに分けられるのとよく似ている。
後者は少数の富裕顧客を大切に長い眼で取引しているが、前者は大手の一部門なので収益優先になりやすい。
シティバンクでは、あらゆる階層の顧客を受入れる。
いわば「大衆的プライベートバンキング」である。
対象としている顧客の中心は、金融資産規模で100万〜500万ドル程度、これはチエース・マンハッタン銀行でもほぼ同じ水準である。
シティは税金問題はもちろん、モーゲージ(不動産)や、絵画の専門家まで揃えている。
シティと取引すると資産はなにもかも吸い込まれてしまう。
資産運用のデパートのように、金融の「ワン・ストップ・ショッピング」を狙っている。
1000ドルからでもアカウント(勘定口座)を設けることができる。
ライバルのスイスのプライベートバンカーに言わせると「シティバンクのやり方は本来のプライベートバンキングではない。
客の利益より自分の利益を優先しているからだ」という。
これに対して、BBHでは預かり資産300万ドルを基準に置いている。
別に会社や他のファミリーとの取引が見込まれる場合には、100万ドルでも取引する。
しかし、それ以下では取引しない。
モルガンでもほぼ同じだ。
ロンドンやスイスの大手のプライベートバンクでも口座開設の単位は同程度である。
BBHはシティバンクのように自社に絵画の鑑定士や不動産の専門家は置いていない。
しかし、その道で信頼できるプロとは長いつきあいがあり、仕事上に支障はない。
BBHの得意な分野は有価証券業務である。
BBHの顧客はアメリカの他に欧州、中東、中南米、台湾、香港が多い。
日本からはまだ少ない。
これは日本の地政的状況、日本人の性格もあるが、政治の安定、税制の完備、銀行制度や郵便局の充実が理由であろう、とBBHは見ている。
BBHはインハウス(nHouse)の投信も持っている。
200〜300万ドルの小さな顧客にはこの投信を10万ドルとか30万ドルを運用資産に組み入れる。
小さな運用金額ではこの方が効率的だし、運用成績も良い。
「ファミリー・オフィス」日本は社会的にはともかく、経済的には成熟した社会になっている。
資産を5億円、あるいは10億円そこそこ持っている人は増えている。
人口の老齢化が進むとともに、資産の承継計画をしっかり立て、上手に運用してそれで残りの人生を楽しもうという人が多くなった。
ファミリー・オフィスも増えてこよう。
ここにもプライベートバンキングが普及する余地がある。
ニューヨーク本店の有力な顧客はロックフエラーなど大富豪一族の資産管理会社など、よくある「ファミリー・オフィス」だ。
ロックブエラーのファミリー・オフィスは、もともと初代のジョン・ロックフエラーが6人の子供に1人5000万ドルずつ、贈与したのがもとになっている。
歌手で俳優のフランク・シナトラも資産2億ドルのファミリー・オフィスを持っているが、シナトラのサインの入ったネクタイなど小物を売って利益をあげている。
アメリカではこの種のファミリー・オフィスが物凄い勢いで増えている。
レーガン元大統領もファミリー・オフィスを持っているが、アメリカの富裕層(エスタブリッシュメント)の間ではファミリー・オフィスを持つことが「ステータスシンボル」にもなっている。
BBHは顧客を選ぶ「良い顧客を持つ」というのはプライベートバンクの基本で、顧客選びはその第一歩である。
これはどの国でも共通している。
弁護士、会計士、それに既存の顧客や、よく身元の知れている人の紹介がある場合だけ面談する。
マネー・ロンダリングの問題もある。
中南米にかかわる麻薬問題はアメリカでは深刻で、これに対するアメリカ政府の態度はパナマのノリエガ将軍の連行でも見られるように世界でもっとも厳しい。
もう3年も前のことだが、メキシコのサリナス前大統領の実兄が殺人容疑で逮捕されたが、同時に不正蓄財事件で、マネー・ロンダリングに関わったとして、シティバンクのプライベートバンキングの口座が麻薬密売の海外送金の疑いで取り調べを受けたと新聞で報じられた。
シティバンクのような大きな組織だから耐えられたが、小さなプライベートバンカーは、こんなニュースでも信用に大きなダメージになるので、新しい取引には細心の注意が必要だ。
東京のオフィスでも時々電話で5億円預金したいとか、10億円アメリカの債券を買いたい、と電話がかかってくる。
もちろんそういうのは断る、とBBHの幹部は言う。
仁わの紹介だが、などというのもある。
そういう場合はCわ氏の紹介状を持って御来社下さい、と言うと、たいてい音沙汰なしだ。
BBHの幹部は次のようにアドバイスしている。
日本ではこれから「プライベートバンキングの時代」、あるいは「個人資産の運用の時代」が始まると言ってよい。
大手都銀、信託、長信銀も力を入れ始めた。
プライベートバンキングは信用が大切だ。
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